Цена может снизиться на 10%, а вклад одной продажи в покрытие расходов — на 40%. Именно поэтому план акции начинается не с ожидаемого оборота, а с экономики конкретного SKU.
Сначала выберите правильную цифру
Для решения об акции удобно считать вклад на единицу: сумма, остающаяся от продажи после относящихся к ней переменных расходов. Это ещё не чистая прибыль: постоянные расходы, налоги и возможные будущие возвраты требуют отдельной проверки.
Зафиксируйте цену, кто оплачивает скидку, комиссию, себестоимость, логистику и рекламу на одну подтверждённую продажу. Не подставляйте «средний тариф» вместо фактических начислений. У площадки могут быть особые условия акции, а часть скидки может финансировать сама площадка.
Учебный сценарий: почему 10% превращаются в 40%
| Показатель на единицу | Без акции | Со скидкой продавца 10% |
|---|---|---|
| Цена | 1 500 ₽ | 1 350 ₽ |
| Комиссия, условно 20% | 300 ₽ | 270 ₽ |
| Себестоимость | 650 ₽ | 650 ₽ |
| Логистика | 150 ₽ | 150 ₽ |
| Реклама | 100 ₽ | 100 ₽ |
| Вклад | 300 ₽ | 180 ₽ |
Здесь предполагается, что комиссия зависит от цены, а остальные расходы на единицу не меняются. Это учебная модель, не тариф маркетплейса. Вклад падает на 120 ₽, или на 40%. Чтобы получить прежние 30 000 ₽ вклада от 100 продаж, потребуется 167 продаж по 180 ₽. То есть прирост объёма должен быть как минимум около 67%.
Если скидка обнуляет вклад, объём не исправит экономику. Если акция повышает рекламную стоимость заказа или долю возвратов, фактический порог будет ещё выше.
Проверьте три сценария в CSV или Excel
Для каждого SKU заведите строки «без акции», «скидка за счёт продавца» и «смешанное финансирование». Колонки: sku, price, seller_discount, commission, cost, logistics, ads_per_sale, contribution, expected_units. Формула: contribution = price - commission - cost - logistics - ads_per_sale. Затем сравните contribution × expected_units в каждом сценарии. Это шаблон для проверки, а не обещание конкретного экспорта из продукта.
После запуска сравнивайте прогноз с фактическими начислениями за сопоставимый период. Укажите дату повторной проверки: поздняя корректировка или возврат может изменить итог.
Где помогает ProfitVena
ProfitVena связывает продажи, расходы и показатели товара. Product 360 даёт контекст цены, продаж, остатков и возвратов; Profit Engine помогает сверять выручку с настроенными затратами. Надёжность расчёта зависит от подключённых источников, свежести данных и актуальной себестоимости. Для Wildberries доступен рабочий сценарий; доступность других подключений следует проверять для конкретного кабинета.
Техническая часть обновлена в ProfitVena. Продукт входит в экосистему Виксора.
Связанная методика: как считать юнит-экономику SKU. Короткая версия этого разбора — в TenChat.
