Закупка подорожала. Как понять, какая прибыль осталась у SKU?
Цена новой партии выросла, а витрина маркетплейса пока показывает прежнюю цену продажи. Если просто заменить себестоимость товара одним новым числом, история может стать неясной: вчерашняя продажа и завтрашний заказ относятся к разным закупкам.
Для управленческого решения сначала разделите прибыль уже проданных единиц и ожидаемую маржу следующей партии. Правила бухгалтерского учёта и налоговой оценки запасов определяются отдельно; пример ниже — проверка экономики решения, а не готовая учётная политика.
Сохраните два снимка затрат
Запишите для каждого поступления дату, количество, стоимость единицы и расходы, которые по вашей принятой модели входят в закупочную себестоимость. Сохраните исходный документ. Не переписывайте прошлую строку только потому, что поставщик прислал новую цену.
Учебный пример: старая партия — 40 единиц по 420 ₽, новая — 40 единиц по 560 ₽. После комиссии площадки, логистики и относимой рекламы с одной продажи остаётся 700 ₽ до закупочной себестоимости. Условный вклад единицы старой партии — 280 ₽, новой — 140 ₽. Это ещё не чистая прибыль: здесь не учтены налоги и другие расходы.
Разница в 140 ₽ на единицу показывает, почему прежнюю акцию или рекламную ставку нельзя переносить на новую поставку без пересчёта. Все числа вымышлены; они не описывают тариф площадки или результат клиента.
Проверьте, к какой партии относится продажа
На одном листе сведите SKU, дату продажи, период отчёта маркетплейса, остаток по партиям и правило отнесения себестоимости. Если вы используете среднюю стоимость, отдельно покажите расчёт и дату, с которой он действует. Если известна конкретная партия, не подменяйте её средним числом ради красивого графика. При недостатке данных пометьте прибыль как предварительную.
Проверьте также поздние возвраты и корректировки: они могут изменить отчёт прошлого периода, даже когда новая закупочная цена уже действует. Сравнивайте одинаковые периоды и источники, иначе рост себестоимости легко спутать с изменением комиссии или рекламных расходов.
Примите решение до следующей продажи
Для новой партии посчитайте три сценария: текущая цена, запланированная скидка и цена, при которой достигается ваш минимальный вклад после переменных расходов. Затем проверьте спрос и ограничения площадки; арифметика сама по себе не обещает, что повышение цены сохранит продажи.
Полезный базовый разбор — как считать юнит-экономику одной продажи. Здесь к ней добавляется время: какая себестоимость была известна и применима на дату решения?
ProfitVena помогает разбирать прибыль по SKU с учётом настроенных затрат, доступных данных площадки и поддерживаемого импорта Excel/CSV. Полнота и точность расчёта зависят от источников, сопоставления товара и выбранного вами правила себестоимости. Не предполагается автоматическое определение партии продажи без подтверждённых исходных данных. Техническая часть обновлена в ProfitVena. ProfitVena входит в экосистему «Виксора».
