Рекламный кабинет показывает клики, заказы и расходы. Но продавцу важно другое: сколько стоило получить один выкупленный товар и осталась ли после этого прибыль. Заказ, отмена и выкуп — разные события.
Начните с одинакового периода
Выберите кабинет, SKU или группу товаров, кампанию и даты. Сверьте рекламный расход с заказами и фактическими выкупами. Не смешивайте расход текущей недели с выкупами прошлой: задержка между заказом и выкупом делает сравнение неточным. Если данных о выкупах за период ещё нет, отметьте показатель как предварительный.
Рассчитайте стоимость выкупа
Базовая формула: расход на рекламу ÷ количество подтверждённых выкупленных единиц. Например, 12 000 ₽ расходов и 80 выкупленных единиц дают 150 ₽ на единицу. Если те же 12 000 ₽ принесли 120 заказов, деление на заказы покажет 100 ₽ — это другой показатель. Ни один из них сам по себе не доказывает прибыльность.
Сопоставьте 150 ₽ с валовой маржой после комиссии, логистики, себестоимости, возвратов и других известных расходов. Если маржа до рекламы составляет 220 ₽, предварительный остаток — 70 ₽ на выкуп. Учебные числа не описывают тарифы площадки или результат реального магазина. Учтите, что прямое соответствие кампании и SKU может быть неполным: при нескольких товарах заранее задайте правило распределения расходов и явно обозначьте оценку.
Три проверки перед решением
- Убедитесь, что рекламные расходы и выкупы покрывают один и тот же кабинет, список SKU и сопоставимые даты.
- Проверьте отмены, возвраты и расходы, пришедшие позже. Для незавершённого периода покажите статус «предварительно».
- Сравните стоимость выкупа с доступной маржой и пределом рекламного бюджета. Меняйте ставку только после проверки источников.
Если в отчёте рекламный расход равен нулю, сначала выясните, подтверждён ли этот ноль. Мы разобрали это в статье «Ноль или нет данных?».
ProfitVena помогает работать с доступными данными Wildberries и поддерживаемыми Excel/CSV-импортами, анализировать экономику SKU и свежесть источников. Полнота расчёта зависит от загруженных расходов, сопоставления товаров и заданной себестоимости; автоматическое точное распределение рекламы по всем SKU здесь не подразумевается. Техническая часть обновлена в ProfitVena. Продукт входит в экосистему «Виксора».
