Товар продаётся каждый день — значит, запас работает? Не обязательно. Если на складе лежит много единиц, а скорость продаж снизилась, деньги могут оставаться в закупке дольше, чем планировалось. Проверять стоит не только прибыль на продаже, но и сколько капитала связано в текущем остатке.
Проверьте один SKU по пяти строкам
Зафиксируйте дату и доступный остаток. Возьмите один кабинет, склад, SKU и схему работы. Разделите физический остаток, доступный к продаже товар, резерв и поставку в пути. Если «доступно» уже исключает резерв, не вычитайте его ещё раз. Отметьте время обновления источника.
Посчитайте скорость на сопоставимом окне. Допустим, за последние 30 дней выкупили 60 единиц, а доступно 150. Средняя скорость — 2 единицы в день; текущего запаса хватит примерно на 75 дней. Это учебный пример. Дни отсутствия товара, акция или сезонный пик могут исказить среднее — сравните несколько окон.
Оцените деньги в запасе. Если подтверждённая закупочная себестоимость одной единицы — 500 ₽, то 150 единиц связывают около 75 000 ₽ по закупочной стоимости. Это не «убыток» и не бухгалтерская оценка всего склада: доставка, возвраты, повреждения и метод учёта затрат могут изменить цифру. Нужна одинаковая методика для сравнения SKU.
Сопоставьте запас с вкладом. Товар может иметь положительную маржу на единицу, но медленно возвращать вложенные деньги. Запишите вклад после подтверждённых переменных расходов, скорость продаж, дни запаса и возможные расходы хранения. Не объявляйте низкую оборачиваемость проблемой автоматически: для сезонного товара запас может быть осознанным.
Выберите действие и дату проверки. Для одного SKU это может быть пауза пополнения, проверка цены, карточки или спроса, перенос части товара либо аккуратная акция. Сначала пересчитайте вклад после скидки — распродажа ниже переменных расходов лишь ускорит убыток. Назначьте владельца решения и вернитесь к показателям через неделю.
Один пример, два решения
В учебном примере 150 доступных единиц при скорости 2 в день означают около 75 дней покрытия, а 150 × 500 ₽ — около 75 000 ₽ закупочных денег в запасе. Теперь сравните два сценария: новая поставка увеличит дни покрытия; скидка может ускорить продажи, но уменьшить вклад с единицы. Не принимайте решение по одной цифре. Зафиксируйте ожидаемую скорость, вклад после скидки и дату повторной проверки.
ProfitVena помогает сопоставить продажи, остатки и экономику SKU, показывая источник и свежесть данных. Wildberries можно подключить; другие данные добавляются через поддерживаемый Excel/CSV-импорт. Доступность API зависит от площадки и настройки, а расчёт — от полноты данных и заданной себестоимости. Техническая часть обновлена в ProfitVena.
Если товар, наоборот, рискует закончиться до поставки, используйте расчёт дней запаса. ProfitVena — часть экосистемы «Виксора».
