Скидка повышает число заказов, но это не отвечает на вопрос, сколько денег остаётся с выкупленного товара. Проверка нужна до включения акции: после старта расходы и цена уже могут измениться одновременно.
1. Уточните, кто оплачивает скидку
Площадка может показывать покупателю цену ниже, чем цена продавца. Для расчёта важна не величина ярлыка «−10%», а сумма, которая действительно относится к продавцу по конкретной операции. Проверьте правила акции и будущий отчёт: скидка продавца, компенсация площадки и промокод — разные сценарии. Не переносите одну формулу на все площадки и программы.
2. Соберите базу по одному SKU
Возьмите цену реализации, комиссию, логистику, рекламу в расчёте на выкуп, себестоимость и другие применимые удержания. Сверьте период и источник каждой строки. Если расход ещё неизвестен, пометьте его как неизвестный, а не как ноль. Как проверить расхождение двух отчётов — отдельная инструкция для такой сверки.
Учебный пример: при цене 1 000 ₽ себестоимость равна 400 ₽, комиссия и логистика вместе — 200 ₽, реклама — 100 ₽, прочие расходы — 50 ₽. Прибыль на выкупленный товар в этой модели — 250 ₽. Если продавец снижает цену до 900 ₽, а остальные суммы действительно остаются прежними, прибыль становится 150 ₽. Это не прогноз продаж: пример показывает чувствительность результата к цене. Комиссию в процентах и переменные расходы нужно пересчитать по новым условиям.
3. Сравните не только рубли, но и порог
Перед акцией запишите минимально допустимую прибыль на выкуп и максимальную рекламную стоимость выкупа. Прибыль после скидки должна покрывать расходы и оставлять выбранный вами запас. Если ожидаемый рост выкупов нужен для общей прибыли, посчитайте необходимое количество выкупов отдельно: больше заказов не гарантирует больше выкупов и денег.
4. Проверьте результат после запуска
Сопоставьте план с фактической ценой, комиссией, логистикой, возвратами и расходами на рекламу за одинаковый период. Не сравнивайте текущую акцию с прошлой неделей, если отличается ассортимент или окно возвратов. В предыдущем разборе о подорожавшей закупке показано, почему старая себестоимость делает такую проверку слишком оптимистичной.
ProfitVena помогает свести доступные данные маркетплейсов, настроенные затраты и поддерживаемые Excel/CSV-импорты для проверки экономики SKU. Полнота результата зависит от подключённых источников, сопоставления товара и ваших правил затрат. Техническая часть обновлена в ProfitVena; утверждение не означает автоматического прогноза эффекта акции. Продукт входит в экосистему ООО «Виксора».
Контрольный вопрос: какая прибыль останется с одного выкупленного SKU, если скидку оплачиваете именно вы?
