После запуска рекламы заказов стало больше. В кабинете кампания выглядит успешной, но деньги на счёте растут медленнее. Причина может быть простой: вы сравнили расходы на рекламу с выручкой, а не с прибылью после всех затрат.
Вот как проверить одну кампанию без самообмана.
1. Выберите узкий объект сравнения
Возьмите один SKU, маркетплейс, кабинет и сопоставимый период до и после запуска. Не смешивайте варианты товара, акции и каналы. Запишите цену, скидку, себестоимость, комиссию, логистику и прочие подтверждённые затраты. Проверяйте фактические начисления за нужный период: условия площадки могут меняться.
2. Найдите вклад одной продажи до рекламы
Учебный пример: товар продан за 2 000 ₽. Себестоимость — 700 ₽, комиссия — 300 ₽, логистика — 180 ₽, прочие переменные расходы — 70 ₽. До рекламы остаётся 750 ₽ на единицу:
2 000 − 700 − 300 − 180 − 70 = 750 ₽.
Это ещё не чистая прибыль бизнеса: налоги, постоянные расходы и возвраты здесь пока не учтены.
3. Проверьте рекламную нагрузку на заказ
Предположим, за период реклама стоила 15 000 ₽, а подтверждённых продаж этого SKU было 30. Простое распределение даёт 500 ₽ рекламы на заказ и 250 ₽ остатка после неё: 750 − 500 = 250 ₽.
Но 30 продаж нельзя автоматически назвать результатом рекламы. Часть покупателей пришла бы без неё. Разделите платные и органические сигналы там, где данные позволяют; если атрибуция неполна, так и напишите в выводе.
4. Сравните прирост вклада с затратами
До кампании было 20 продаж, после — 30. Если ради проверки принять, что условия не изменились, десять дополнительных продаж дают 7 500 ₽ вклада до рекламы. Расходы 15 000 ₽ выше этого прироста на 7 500 ₽. При таких допущениях рост оборота не окупил кампанию.
Это не точная оценка причинного эффекта: спрос, сезонность, скидки и наличие товара могли измениться. Используйте расчёт как сигнал для расследования, а не как окончательный вердикт.
5. Проверьте то, что проявляется позже
Возвраты, корректировки комиссий, недостающие рекламные расходы и задержки отчётов меняют картину. Повторите расчёт после обновления источников. Если расход нельзя уверенно связать с SKU, покажите диапазон результата и правило распределения вместо ложной точности.
Где помогает ProfitVena
ProfitVena собирает продажи, рекламу, комиссии, логистику, себестоимость и другие затраты в общей модели, чтобы проверять путь от выручки к прибыли по товару: ProfitVena. Вывод зависит от подключённых источников, свежести данных и корректности настроенных затрат. Сервис не доказывает, какие продажи были вызваны рекламой: это отдельная задача анализа.
Техническая часть обновлена в ProfitVena
ProfitVena — часть экосистемы «Виксора»: Виксора
Вы оцениваете рекламу по выручке, ДРР или по прибыли после всех затрат?
Читайте также: предыдущий разбор в серии.
