Маркетплейс предлагает снизить цену товара для акции. Вопрос продавца — не только «вырастут ли заказы?», но и какая цена ещё оставляет нужную прибыль на одной продаже. Чтобы ответить, разделите расходы по способу расчёта и явно запишите допущения.
1. Соберите затраты на один выкуп
Запишите закупочную себестоимость, упаковку, доставку и другие фиксированные затраты на единицу. Отдельно выделите комиссию и другие удержания, которые в вашем расчёте действительно зависят от цены. Рекламу на выкуп и резерв на возвраты можно учитывать как оценочные величины, но их происхождение надо указать. Пустое поле не превращайте в ноль.
Проверьте актуальные условия конкретной площадки, схемы исполнения и категории. Не переносите процент комиссии из другого товара или периода. Налоги, скидки за счёт площадки и расходы, зависящие от оборота или заказа, требуют отдельной проверки по вашим правилам учёта.
2. Найдите порог по согласованной модели
Если процентные удержания составляют долю f именно от вашей цены продажи P, фиксированные затраты на выкуп равны C + L + A + R, а целевая прибыль в рублях — M, то:
Pₘᵢₙ = (C + L + A + R + M) / (1 − f)
Здесь C — закупка, L — логистика и упаковка, A — расход на рекламу на выкуп, R — оценочный резерв на возвраты. Формула работает только для указанной базы процента и состава расходов. Если комиссия считается иначе или часть расходов меняется вместе с ценой, пересоберите модель, а не подставляйте цифры механически.
Учебный пример: C = 500 ₽, L = 90 ₽, A = 60 ₽, R = 30 ₽, M = 120 ₽, f = 18%. Порог = 800 / 0,82 ≈ 976 ₽. Это не тариф площадки и не результат клиента. При цене 950 ₽ в этой модели целевая прибыль уже не достигается.
3. Проверьте цену акции, а не цену на карточке
Сравнивайте порог с той суммой, которая действительно станет базой расчёта после скидки продавца. Уточните, кто финансирует промо и как это отражается в отчётах. Для товара с несколькими схемами FBO/FBS или площадками считайте отдельные сценарии: логистика и удержания могут различаться. Наше сравнение FBS и склада Wildberries показывает, почему один универсальный порог может ввести в заблуждение.
4. Сохраните версию расчёта
Перед запуском акции сохраните цену, дату, SKU, источник закупочной цены, условия площадки и рекламное допущение. После первых выкупов сравните модель с фактическими удержаниями и возвратами. Сценарный порог помогает принять решение до акции, но не заменяет последующую сверку первичных отчётов.
ProfitVena помогает анализировать доступные данные площадок, заданные затраты и поддерживаемые Excel/CSV-импорты по SKU. Полнота расчёта зависит от подключённых источников, сопоставления товаров и ваших правил; спорные суммы проверяйте в первичных документах. Техническая часть обновлена в ProfitVena. Продукт входит в экосистему «Виксора».
Итог проверки: у предлагаемой цены акции есть прозрачный расчёт, целевая прибыль и список допущений, которые нужно перепроверить после продаж.
