Остаток 120 штук выглядит спокойным, пока его не сопоставили со скоростью продаж и сроком поставки. Для решения нужен ответ на другой вопрос: на сколько дней хватит доступного товара и когда следующая партия станет доступна покупателю?
1. Зафиксируйте один склад и момент времени
Запишите SKU, кабинет, склад, схему работы и время обновления данных. Разделите физический товар, доступный остаток, резерв, блокировки и подтверждённую поставку в пути. Если поле «доступно» уже исключает резерв, не вычитайте его повторно. Коробки на другом складе нельзя считать доступными здесь до перемещения и приёмки.
2. Рассчитайте дни покрытия
Условный пример: на складе доступно 120 единиц; за 14 сопоставимых дней продано 140. Средняя скорость — 10 штук в день, покрытие — 12 дней. Формула: дни покрытия = доступные единицы / средние продажи за день.
Отбросьте дни, когда товар отсутствовал: они искусственно занижают среднюю скорость. Разовую акцию, наоборот, не стоит превращать в постоянный спрос без проверки. Смотрите несколько окон и записывайте, почему выбрали одно из них.
3. Сравните с полным циклом поставки
Считайте не только перевозку. В цикл входят подготовка у поставщика, отгрузка, транспорт, приёмка и размещение до момента доступности покупателю. Пусть это 9 дней. Учебный резерв на отклонения — 4 дня. Тогда сигнал для проверки пополнения при скорости 10 единиц в день равен 10 × (9 + 4) = 130 единиц.
Текущие 120 ниже сигнала, хотя товара ещё много на вид. Резерв в 4 дня — допущение примера, а не норматив. Его выбирают по вариативности спроса и надёжности поставок.
Сигнал проверки не равен заказу
Порог 130 единиц говорит, что план требует внимания. Он не означает, что нужно заказать 130 единиц. Для размера партии учитывайте уже подтверждённые поставки, минимальную партию, желаемый период покрытия, бюджет и вместимость. Даже подтверждённая поставка не закрывает риск, если станет доступна после ожидаемого нулевого остатка.
В простом CSV можно вести sku, warehouse, available, sold_14d, velocity, days_cover, lead_days, buffer_days, next_available_date, owner, next_review. Такой файл удобен для ежедневного обсуждения риска; это предложенный рабочий формат, не обещание функции экспорта ProfitVena.
Переведите сигнал в действие
Если дни покрытия меньше полного срока пополнения с резервом, проверьте возможность ускорить поставку, переместить товар или изменить рекламный план. Сопоставьте стоимость решения с экономикой SKU. Срочная логистика может сохранить продажи, но уничтожить вклад.
В Product 360 ProfitVena можно рассмотреть остатки по складам рядом с динамикой продаж и возвратов в пределах подключённых источников. Качество сигнала зависит от свежести данных и настроек кабинета. Формула выше — метод для команды, не автоматическое размещение закупки или гарантированный прогноз.
Техническая часть обновлена в ProfitVena, продукте экосистемы Виксора.
Далее полезно прочитать разбор точки пополнения. Короткая версия темы — в TenChat.
