На складе ещё есть товар, но новая партия может не успеть до дефицита. Точка заказа отвечает на вопрос, при каком уровне складской позиции нужно запускать проверку пополнения.
Она не является готовым заказом поставщику. После формулы остаются минимальная партия, бюджет, вместимость, срок годности и риск изменения спроса.
1. Зафиксируйте объект
Считайте один SKU, кабинет, регион, схему исполнения, склад и дату среза. Разделяйте доступный остаток, резерв, брак, товар в пути и подтверждённые поставки. Их нельзя складывать без правила доступности.
Выберите сценарий спроса: базовый, низкий или высокий. Решение должно иметь дату пересмотра.
2. Оцените сопоставимый спрос
Средний спрос в день считайте по периоду без скрытых искажений. Нулевые продажи при отсутствии товара не равны нулевому спросу. Отметьте дефициты, акции, изменение цены и разовые заказы.
Не смешивайте поток заказов и завершённые продажи. Для закупки обычно нужен ожидаемый завершённый спрос; для нагрузки и резервирования может быть важен поток заказов.
3. Измерьте полный срок поставки
Срок начинается, когда решение ещё можно принять, и заканчивается, когда товар доступен покупателю. Включите:
- согласование и заказ поставщику;
- производство или комплектацию;
- перевозку;
- запись и очередь;
- приёмку и размещение;
- задержку обновления остатка.
Используйте фактические сроки завершённых поставок, а не обещанный минимум.
4. Задайте страховой запас
Страховой запас покрывает неопределённость спроса и срока. Простой вариант — дополнительные дни спроса. Более зрелый — вариативность спроса и срока при выбранном уровне обслуживания.
Храните метод, входной период и владельца. Буфер не исправляет неверный статус остатка, потерянные резервы или систематически заниженный срок.
5. Рассчитайте складскую позицию
Складская позиция = доступный остаток + подтверждённые поставки − невыполненные обязательства.
Поставка считается подтверждённой, когда известны SKU, количество, статус и ожидаемая дата доступности. Если резерв уже исключён из доступного остатка, не вычитайте его повторно.
6. Получите точку заказа
Спрос за срок = средний спрос в день × полный срок поставки.
Точка заказа = спрос за срок + страховой запас.
Сигнал возникает, когда складская позиция меньше или равна точке заказа.
Учебный пример
Средний спрос — 18,5 единицы в день, срок поставки — 14 дней, страховой запас — 80 единиц. Доступно 220 единиц, подтверждено к приходу 60.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Спрос за срок | 18,5 × 14 | 259 |
| Точка заказа | 259 + 80 | 339 |
| Складская позиция | 220 + 60 | 280 |
| Базовый дефицит | 339 − 280 | 59 |
59 единиц — ориентир дефицита до точки заказа, а не автоматический заказ.
7. Превратите сигнал в план
После базового расчёта:
- Добавьте спрос до следующего пересмотра, если контроль не ежедневный.
- Округлите по упаковке и минимальной партии.
- Ограничьте результат бюджетом, вместимостью и сроком годности.
- Разнесите поставки по датам и складам.
- Запишите неудовлетворённую потребность.
Перед размещением заказа проверьте экономику SKU: срочная доставка или избыток хранения способны уничтожить маржу.
8. Контролируйте факт
Сравнивайте обещанную и фактическую дату доступности, дефицит до прихода и избыток после него. Не переписывайте прошлый расчёт: храните версию входных данных, решение и результат.
Где помогает ProfitVena
Product 360 связывает live-данные Wildberries по товару, продажам, возвратам и остаткам в пределах подключённых источников. Это помогает проверить входные данные и увидеть риск по SKU.
Расчёт не означает, что ProfitVena автоматически размещает закупку. Forecast Center готовится к интеграции и демонстрируется как превью. Другие маркетплейсы остаются дорожной картой до подтверждения подключения.
Техническая часть обновлена в ProfitVena.
ProfitVena входит в экосистему Виксора.
Методика и калькулятор: «Точка заказа и план пополнения запасов».
Предыдущая статья: «Прогноз продаж без магии».
Следующая: как построить единый контур данных продавца.
