На центральном складе лежит 200 единиц товара. Часть продавец хочет отправить на склад площадки, часть оставить для собственных отгрузок. Если учитывать всё одной колонкой, одна и та же единица легко оказывается обещана двум каналам.
Планирование FBO и FBS начинается с физического места товара, статуса доступности и ответственности за исполнение.
Сначала уточните язык схем
FBO — удобный отраслевой термин для хранения у оператора, но площадки используют собственные названия. Wildberries называет складскую модель FBW, Яндекс Маркет — FBY. FBS обычно означает хранение и сборку у продавца, но сроки, статусы и ограничения определяются конкретной площадкой и договором.
Во внутренней модели можно использовать общие типы «склад оператора» и «склад продавца». Рядом всегда храните официальное название схемы, площадку, кабинет, склад, регион и дату действия правила.
1. Разделите ответственность
| Контроль | Склад оператора (FBO/FBW) | Склад продавца (FBS) |
|---|---|---|
| Физическое хранение | площадка после принятой поставки | продавец до отгрузки |
| Источник остатка | отчёт площадки по складу и статусу | внутренний учёт и переданный площадке лимит |
| Момент доступности | после приёмки и размещения | после резерва и успешной синхронизации |
| Главный риск | региональный дефицит или избыток | перепродажа, отмена, просрочка отгрузки |
Общий каталог SKU нужен, но источники остатка и правила обещания товара должны оставаться раздельными.
2. Ведите состояния, а не одну цифру
Для каждого SKU, склада и схемы храните:
- физический остаток;
- доступно к новому обещанию;
- резерв;
- блокировку и карантин;
- брак и просрочку;
- возврат в пути или на проверке;
- подтверждённую поставку.
Доступно = физически годно − резерв − блокировки − карантин − брак − просрочка.
Если источник уже исключил резерв из показателя «доступно», второй раз его вычитать нельзя. Если один склад обслуживает несколько каналов, нужен общий лимит или атомарное резервирование.
3. Рассчитывайте цели отдельно
Для склада площадки цель зависит от регионального спроса, полного срока поставки и приёмки, цикла пересмотра, страхового запаса, вместимости и срока годности.
Дефицит FBO = max(0, целевой запас − доступно у оператора − подтверждённая поставка).
Для FBS важны спрос до следующего пополнения, открытые заказы, скорость сборки, частота передачи остатков и использование склада другими каналами. Передаваемый площадке лимит не должен превышать реально свободный запас.
4. Не считайте поставку дважды
Поставка проходит состояния: план, заявка, подтверждение, отгрузка, путь, прибытие, приёмка, размещение, доступность. В расчёт входит только заранее определённый статус.
Перемещение 60 единиц из центрального запаса на склад площадки уменьшает доступность у продавца на 60. Оно не создаёт новые единицы. План поставки также не равен подтверждённому товару в пути.
5. Возврат ещё не является запасом
Товар после возврата может находиться в перевозке, на отдельном складе, на проверке качества или в недоступном статусе. Возвращайте его в доступный остаток только после подтверждения места и состояния.
Учебный пример распределения
На центральном складе продавца 240 единиц: 30 зарезервированы, 10 на проверке, значит доступно 200. Цель склада площадки — 170 единиц; там доступно 90 и подтверждено к поставке 20. Цель FBS — 120.
| Шаг | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Доступно в центре | 240 − 30 − 10 | 200 |
| Дефицит склада площадки | 170 − 90 − 20 | 60 |
| Остаток после выделения | 200 − 60 | 140 |
| Буфер сверх цели FBS | 140 − 120 | 20 |
60 единиц — кандидат на перемещение, а не автоматическая поставка. Перед решением проверьте окно и лимит приёмки, упаковку, стоимость, региональный спрос, срок годности и дату фактической доступности. Пример учебный и не является рекомендацией объёма.
Задайте ритм контроля
- Ежедневно: свежесть FBS, резервы, отмены, ошибки синхронизации, просрочки отгрузки.
- Несколько раз в неделю: дефицит по складам площадки, статусы поставок, дата доступности.
- Еженедельно: перераспределение SKU, возвраты, избыток и ограничения.
- Ежемесячно: оборачиваемость, хранение, упущенный спрос, списания и качество параметров.
Перед массовым действием проверьте один SKU, схему, склад, регион и время среза. Зафиксируйте автора решения и возможность отката.
Где помогает ProfitVena
Product 360 показывает товар в контексте live-данных Wildberries, включая продажи, возвраты, остатки и сигналы здоровья в пределах подключённых источников. Profit Engine помогает проверить, выдерживает ли экономика SKU выбранный способ поставки и хранения.
Для Wildberries используйте официальные статусы и термин FBW там, где он относится к конкретной операции. Forecast Center готовится к интеграции и доступен как превью; другие маркетплейсы остаются в дорожной карте до подтверждения подключения. ProfitVena не создаёт автоматическую поставку из приведённого расчёта.
Техническая часть обновлена в ProfitVena.
ProfitVena входит в экосистему Виксора.
Подробная образовательная методика и шаблон: «FBO и FBS: планирование остатков».
Предыдущая статья: «ИИ, которому можно доверять».
Этой статьёй завершается практический цикл ProfitVena о прибыли, отчётах, прогнозировании, данных и запасах.
