Комиссия маркетплейса кажется высокой. Но переход в собственный магазин не делает продажи бесплатными: появляются затраты на привлечение, оплату, доставку и поддержку. В «Экономике каналов» ProfitVena можно проверить оба варианта в одной модели, сохранить версии расчёта и отдельно сопоставить предположения с данными магазина.
Сначала договоритесь, что сравниваете
Возьмите один период и рубли для обоих каналов. Разделите выручку, переменные расходы и распределённые постоянные затраты. Для маркетплейса проверьте комиссию, логистику, хранение, рекламу и возвраты. Для магазина — себестоимость, привлечение, эквайринг, доставку, возвраты, поддержку и ПО. Одинаково определите, когда заказ становится выручкой. Перешедший из одного канала заказ нельзя посчитать в обоих.
Формула для каждого канала: маржинальный доход = выручка − переменные расходы; прибыль после распределённых расходов = маржинальный доход − распределённые постоянные расходы. Например, при выручке 100 000 ₽, переменных расходах 65 000 ₽ и распределённых постоянных 10 000 ₽ результат составит 25 000 ₽. Это иллюстративный ручной расчёт, а не результат клиента. Подробные определения приведены в методике.
Сохраните три сценария и их допущения
В калькуляторе создайте версии для маркетплейса, собственного магазина и их сочетания. Меняйте по одному параметру: например, стоимость привлечения или долю возвратов. Сравнивайте маржинальный доход и результат после распределённых затрат, а не только комиссию с рекламой. Сохранённые версии и экспорт помогают увидеть, почему вывод изменился. Гибридный итог складывает введённые каналы, но не доказывает, что собственный магазин добавит новые заказы вместо перетока с площадки. Пошаговая инструкция объясняет создание сценария.
Подключите факты, не подменяя ими прогноз
Для собственного магазина можно загрузить заказы и расходы из CSV, TSV или нативного Excel .xlsx. Сопоставьте поля, просмотрите отклонённые строки и предупреждения о повторах, сверьте период и суммы с независимой выгрузкой источника, затем явно подтвердите импорт. Повторная загрузка того же файла не должна создавать вторую финансовую строку. Импортированные наблюдения остаются отдельной основой от ручного сценария: подтверждённый файл не переписывает автоматически сохранённые допущения.
Проверка нескольких выбранных итогов не равна доказательству полной прибыли. Если известны только часть расходов или ещё не сверены возвраты, итог следует назвать сводкой известных затрат. Проверьте охват периода, свежесть и происхождение данных в состоянии источников. Руководство по импорту и методика происхождения данных помогают разобраться, что именно подтверждено.
А как же стоимость клиента?
Для магазина CAC требует расходов на привлечение и ненулевого числа новых клиентов. Повторные покупки, вклад клиента за срок жизни, LTV/CAC и окупаемость зависят от зрелости когорты и полноты собственных клиентских данных. Если идентичность клиента, расходы или повторные заказы неизвестны, показатель недоступен, а не равен нулю. Не вычитайте рекламу второй раз, если она уже включена в расходы канала. О границах расчёта и приватности — в методике экономики клиента.
Что доступно при отдельном включении
Базовые сценарии, их версии и файловый импорт входят в «Экономику каналов» при доступе к функции. Снимки Google Таблиц только для чтения, проверяемое подключение InSales, подписанные события Store API, клиентские когорты, квалификация доказательств маркетплейса и AI-бриф включаются отдельно для рабочего пространства при соблюдении соответствующих условий. Наличие описания в документации не означает, что возможность уже включена для каждого клиента. Скрытый раздел не означает нулевые данные или ошибку файла.
У событий есть разные значения: корзина и checkout показывают воронку, но сами по себе не являются признанной выручкой или прибылью. Даже ответ API 202 означает принятие в обработку, а не публикацию финансовой строки. См. подключаемые источники и правила признания событий.
Если для пространства доступен ProfitVena Intelligence, бриф объясняет проверенные факторы, модельную точку безубыточности, отсутствующие измерения и следующий анализ со ссылками на основания. Он не должен заполнять пробелы выдуманными числами или менять цены и рекламные настройки. Как читать AI-бриф.
Первый практический шаг: откройте «Экономику каналов», задайте сопоставимый период и две версии расходов. Затем отметьте, какие цифры пока являются допущениями, а какие прошли сверку с источником. Именно это различие делает решение полезным.
