Перевод товара с FBO на FBS может уменьшить одну строку затрат и увеличить другую. Сравнение комиссии в личном кабинете не отвечает на вопрос, где останется больше прибыли. Нужна модель на одном SKU, одинаковом периоде и одинаковом определении продажи.
1. Определите, что именно сравниваете
Зафиксируйте площадку, SKU, вариант товара, период и единицу расчёта: заказ, выкуп или выкуп после возвратов. Не складывайте их в одну величину. Если в вариантах отличаются цена или доля выкупа, запишите это как отдельное допущение, а не как свойство схемы исполнения.
2. Разложите расходы по обеим схемам
Для каждого варианта соберите выручку после скидок, комиссию, логистику до покупателя, обратную логистику и возвраты, хранение или обработку, упаковку и труд на своей стороне, рекламу, закупочную стоимость и прочие относимые расходы. Некоторые суммы относятся к заказу, другие — к выкупу или периоду. Укажите базу распределения. Неизвестная стоимость не равна нулю.
Например, при выручке 1 000 ₽ и подтверждённых переменных расходах 720 ₽ маржинальный доход равен 280 ₽. Если расходы собственной сборки FBS пока не измерены, нельзя объявлять FBS прибыльнее FBO на эти 280 ₽. Покажите диапазон: при оценке сборки в 40–90 ₽ результат до остальных пропусков составляет 190–240 ₽. Числа учебные, не тариф площадки и не результат клиента.
3. Сверьте даты и источники
Логистика, реклама и возвраты могут приходить позже продажи. Сохраните дату выгрузки и правило отнесения позднего расхода к SKU. Проверьте несколько заказов по первичным отчётам площадки и своему учёту. Наш разбор пропущенных затрат помогает пометить каждую статью как полную, частичную или отсутствующую.
4. Меняйте одно допущение за раз
Проверьте, при какой доле возвратов или стоимости сборки преимущество меняет знак. Отдельно посчитайте эффект на оборотные средства и нагрузку склада. Если исторических данных мало, назовите расчёт сценарием, а не доказанной прибылью. Решение о переносе ассортимента лучше начать с ограниченного теста и сверить фактические начисления.
ProfitVena помогает анализировать доступные данные маркетплейсов, заданные затраты и поддерживаемые импорты. Полнота зависит от подключений, сопоставления SKU и правил учёта; сверка первичных сумм остаётся за командой. Техническая часть продукта обновляется на profitvena.ru. ProfitVena входит в экосистему «Виксора». English version.
